关于奥耐特品牌推广和产品促销的思路 
     （对浙江总代理的答复）

吴经理：
　　你好！
　　作为经销商能这样关注公司的品牌推广和产品促销，让我感到高兴！正如你所说，电磁超导热水器这个产品，目前应该是电热水器行业中性能最好的产品，定位在中高档品牌是合理的！它是要淘汰目前市场上所有发热管电热水器得新一代热水器，可以预测，到2010年，你就看得见，市场上电热水器是否还能销售了！因为，每年要多花费35%-45%的电力，对国家也是一种损失。提倡建立节能型社会是会从设立制度开始的，高耗能的产品一定被市场禁止！
　　奥耐特品牌推广和产品促销将围绕这样一个战略计划来开展工作：
　　1、在重点城市布点设立经销商和进入大连锁终端卖场展示，即先立足建点。公司正在推进的工作，预计可在四月底前完成计划目标。
　　2、通过媒体软文介绍，让广大消费者认识和知道“电磁超导热水器”的卓越性能；即形成一定的潜在认知的消费者，激发顾客的需求。公司已经在互联网上展开宣传，影响已经开始显现，主题是：第五代电热水器的安全技术——电磁超导技术。公司每天都能接到网民的咨询电话，问当地哪里又产品销售可买到！公司还会在报刊、杂志、电视媒体上逐步推广！
　　3、在销售渠道树立品牌“奥耐特”，进行招商，建立全国性的销售渠道通路！即由点向面的扩张。公司已经在慧聪的厨卫电器商情杂志封面订包全年的封面招商品牌广告。从四月份开始。到明年的三月份，每月一期。
　　4、开动宣传工具，在各种渠道、场合推广“奥耐特电磁超导热水器”的品牌与促销。即由点向面、面向消费者个体需求，实现产品向销售商品的转化。公司已经与某传媒签订合同，并支付定金，委托其制作两个广告片，并预定200万元的广告时段，计划从五月一日起投放在九月三十日前播完，十月一日后的再行签约安排。第一个广告片已经完成制作，第二个广告片预计四月下旬完成；以两种不同的卖点轮流向消费者宣传。其他媒体正在联系之中！
　　对于浙江市场，我的建议是：你们应先在杭州进两家终端卖场就可以啦！提供一个奥耐特产品面向消费者的展示平台（舞台），然后，由我公司开始在浙江市场作品牌推广，和产品促销；让我们把“点”（展示平台）的影响扩大到全浙江的“面”，在激发起消费者的购买欲望和需求市场的前提下，让各地的销售商上门找你们联系分销二级代理，进度表：3月份筹建终端，调货展示，四月份广告推广由公司负责，五月份开展招商，由点到面建二级分销。吴经理，不要太急，不要想象在一夜之间就可以建立全浙江的网络，我给你们的时间是一年！一分耕耘一分收获，一分投入一分回报，产品到浙江上柜前，我们会对你们进行三天整24个课时的培训！

岑总：
　　您好！
　　通过近几天对各渠道市埸、连锁卖埸、终端卖埸的拜访与了解。就目前我们的产品的整体的定位（包括产品定位、价格定位、渠道客户、及目标消费群的定位等）。都可以说在目前整个热水器行业来主说，都是属于中高档的产品。很多的客户对我们的产品的介绍及性能都是非常的感兴趣，也与我们想的一样，我们的产品在未来的发展中是很有市埸情景的，可以引领世界热水器领域的先导。但就目前来说，要他们接受一个新的产品要有一个过程，更重要的是要一个很好的品牌来推动与支撑．而一个品牌的建立、发展、稳定、再发展、到另一个质的飞跃是需要一个过程，同时也需要动用包括广告、促销、公关、客户满意度、等等一切可以运用的营销要素来完成。
　　或许岑总会觉得我说这些是多余的。我自已也是觉得这也是班门弄斧，自不量力。但我还是与您说了这些，原因有三：
　　1、对于公司目前的整体的品牌运用与推广本人现在不是太了解。也可能是由于我现在有点急于把产品推向市埸，这个时间尽可能的短点。
　　2、我已经把这个产品的推广与销售当成一件事业来完成。
　　3、希望自已能为奥耐特的品牌的建立与市埸的推广献一点微薄之力。
　　以下是我从网上看到的一篇文章，看了觉得很有见解，于是发给岑总看看，或许能在整体的品牌运用的决策上帮上点忙。
　　有不足地方望岑总见谅，失敬，失敬！谢谢！
　
                                                            　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　浙江吴